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        專訪廣州市天奇企業展覽服務有限公司總經理張淼

        2016-08-10 ??來源:廣東門窗網

        核心提示:姣好的身材,精短的淡紫色頭發,簡單明快的格子衫,很難想象這是一位在策劃行業從事多年的成功女性。這到底是一位什么樣的女性,她所經營的是一個什么樣的企業,為何能夠在建材行業擁有如此大的影響力呢?帶著這些疑問,廣東門窗網、騰訊家居的記者對廣州市天奇企業展覽服務有限公司總經理張淼進行了專訪。

        (廣東門窗網、騰訊家居獨家稿件,禁止隨意轉載)
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        專訪廣州市天奇企業展覽服務有限公司總經理張淼

            記者/高攀 攝像/李智強 2015年10月24日

            姣好的身材,精短的淡紫色頭發,簡單明快的格子衫,很難想象這是一位在策劃行業從事多年的成功女性。最近,建材行業的一場盛大的“大咖說論壇”活動再次把這位成功女性以及她所經營的企業 - 廣州市天奇企業展覽服務有限公司(簡稱:天奇策劃)拉回到了人們的視野。這到底是一位什么樣的女性,她所經營的是一個什么樣的企業,為何能夠在建材行業擁有如此大的影響力呢?帶著這些疑問,廣東門窗網、騰訊家居的記者對廣州市天奇企業展覽服務有限公司總經理張淼進行了專訪。以下是采訪的詳細內容:


            記者:張總您好,很高興您接受廣東門窗網、騰訊家居的采訪,首先想請您為我們介紹一下廣州市天奇企業展覽服務有限公司(以下簡稱:天奇策劃)這個企業?

            張總:天奇策劃算是在這個行業沉淀時間比較久的企業,算起來大概有11年的時間了。公司最開始是從事設備租賃的,2012年我接手之后開始轉型。在此之前,我們服務的客戶主要是政府,比如廣東省旅游局、廣東省委組織部等等,然而2012年中央“新八項”規定對公司的發展帶來了巨大的影響,公司當時的處境非常艱難,那段時間應該算是我們企業的過渡期。

            2012年我接手天奇策劃之后,調整了公司的戰略發展方向,把公司的重點放在了對企業前期的策劃、品牌的規劃等服務方面上。目前,我繼續把“執行”作為公司的優勢,讓它充分發揮作用,并且我重新規劃了對客戶的服務方向和目標。后來,通過客戶的介紹我先后認識了門業協會、衣柜協會等等更多的行業企業,漸漸的我對這個行業的了解也越來越多。我覺得建材市場對我們活動策劃的需求量還是比較大的。目前,我們公司的發展雖然不敢說是做的最好的,但在策劃和活動這些方面做的還是很不錯,并且能夠為行業所熟知,在整個行業里面也算是小有名氣!


            記者:據我們了解,天奇策劃在10月15日成功策劃了一場定制界的“大咖說”活動,并且邀請到了TATA木門董事長吳晨曦和詩尼曼董事長辛富民等這些行業重量級的嘉賓做主題演講,想請問張總,天奇策劃當初為什么會舉辦這樣一場“大咖說論壇”呢?

            張總:這其實源于我在一年前參加的一些行業活動得來的啟發。那時候我參加了很多行業活動,并且讓我學到了很多東西。我覺得一些活動不僅能夠為企業和品牌帶來一定的影響力,對于協會的會員同樣是有幫助的,當時我就在考慮:通過什么樣的方式幫助這些會員企業,最重要的就是要通過這樣一些實實在在的落地活動,讓大企業的老板來分享一下他們成功的經驗,比如當企業處于過渡期或艱難期時,他們選擇了怎么樣的做法。“大咖說”這個活動我一年前已經開始策劃,此次活動的嘉賓也是通過我們主辦方的慎重考慮而決定的。比如TATA木門董事長吳總,他在行業中是比較被認可的,因為他講的東西比較接地氣,是真正能讓大家受益的,所以我就想請吳總來為大家分享一下他的經驗。此外,“大咖說”中的大咖,基本上都是行業中比較有影響力的品牌企業老板。而對于這樣的論壇活動,我們還會一直延續下去,先通過論壇活動的形式體現出來,再包裝成電視欄目的形式。


            記者:能夠邀請到行業中這些重量級的嘉賓參與活動,天奇策劃憑借的是什么樣的魅力呢?

            張總:其實也談不上依靠什么樣的魅力。因為像TATA木門董事長吳總是實實在在看到了我們做事情的態度、效果和能力。7月8日在建博會期間,TATA木門做了一場由我們公司前期策劃、后期執行的,在行業中比較有影響力、比較轟動的活動,這一場活動總費用就投了600萬元,到活動結束時,TATA全體領導層對這場活動都很滿意。事實上正是基于這樣的行業積淀,此次論壇才會得到大咖們的認可。而對于此次論壇活動,最初我們把活動的規劃和想法跟吳總和辛總談過后,他們都是比較認可的。因為我們做這樣的一場活動,不僅僅是為了企業品牌的推廣,也不是為了幫我們企業自己,大咖們能夠認可我們并且應邀前來參加活動是實實在在想為這個行業做一些事情。


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        張總接受記者的采訪


            記者:這次大咖說的主題是“營銷轉型突圍”,這樣的一個主題選擇是基于什么樣的現實考量呢?

            張總:如今“互聯網+”很火,大家的活動都是以“互聯網+”為主,但我們為什么沒有用“互聯網+”而是用“轉型突圍”作為活動主題呢?目前來說,互聯網雖然不是在走下滑路,但可以說已經快過時了。所以我覺得企業還需要回歸現實,回歸到實體店。比如企業應該考慮如何打造實體店,如何經營實體店,而對于這一塊的知識中小企業是有需要的。另外一方面,雖然“互聯網+”大家都在做,但真正落地的可以說是沒有的。此次大咖說的活動確定“營銷”這樣的一個主題,主要是針對中小企業,為此我們經過半年多的市場調研等大量的前期工作,最終得以確定。


            記者:我們看到這次論壇活動舉行的非常成功,張總您認為這樣有行業影響力的活動如何才能走的更加長遠?

            張總:專注!努力!做一些真正有利于行業的事情!拿天奇策劃來講,雖然我們是主辦方,但我們并不僅僅是為了能夠通過這樣的一場活動為我們企業自己帶來多大的影響力,而是希望參加了這次論壇活動的企業真正能夠收獲到一些知識。我認為作為一個企業不僅要考慮自己的發展,還應該想想能為對方帶來什么,盈利一定是相互的!


            記者:當下還是一個互聯網盛行的時代,您覺得天奇策劃作為策劃行業中的知名機構,我們扮演著什么角色,擔當著什么樣的責任呢?

            張總:事實上互聯網這一塊我并不是很專業,我還是專注于做好自己的事情。因為我沒有產品,我是做實體方面的東西,所以做好當下的事情、服務好客戶是我們企業最重要的責任。


            記者:一場成功的活動離不開策劃,更離不開策劃團隊,您覺得應該怎樣打造自己的團隊?一個團隊又應該具備哪些要素呢?

            張總:我經營企業的這2年多的時間里面,并沒有花很多時間去專門打造自己的團隊。我覺得打造團隊最關鍵的是要選對人。因為做好一場活動,不僅是我一個人的單一想法,或者我請來重要嘉賓就好了,而是需要一個龐大的團隊做后備支撐的。我大多的時間都在思考如何把客戶服務好,最后能夠讓客戶來找我們。因為我們這樣的行業是很被動的,別人不可能主動來找我們,而是我們主動去找別人。如何讓客戶再來找我們,那就必須讓客戶看到我們在行業中、在市場上面的價值和能力。對于我的團隊我有兩點要講,一是要選對人,其二我自己也夠努力。我要讓團隊的每一個人看到作為老板的我也在很積極很努力的工作,從而起到一個很好的表率作用。在這次活動的前期階段我只告訴我的團隊要達到什么樣的效果以及我會請來哪些嘉賓,其他的都由他們完成,我的團隊都了解我,我要的是一個完美的結果。


            記者:企業的發展離不開品牌的打造,您覺得天奇策劃在品牌打造的思路上面是怎樣的,如何才能形成企業的品牌影響力?

            張總:關于這一塊我也一直在考慮。我覺得首先我會踏踏實實的做好東西,如果沒有這些實實在在的東西,沒有做出客戶想要的效果,就是做再多品牌打造的規劃也是沒用的。我們踏踏實實把事情做好,讓客戶和同行業看到好的效果,然后自己的長遠發展方向也就出來了,同時也讓大家看到我們走的每一步都很踏實、很平穩!


            記者:策劃是一種把理想照進現實的手段,那么天奇策劃是如何來幫助客戶把一個想法變成現實的?

            張總:可能因為我們是專業做這一塊的,而且也做的很成功,獲得了行業的廣泛認可,所以我并不會覺得這個有什么難的。對于我來講,首先我會了解客戶的需求,然后結合自己的專業,幫助客戶完成好事情!


            記者:任何行業的發展都有一個過程,更有行業的發展趨勢,作為策劃行業的資深人士,天奇策劃的發展趨勢是怎樣的?

            張總:其實這個問題我是不太想回答的,因為我覺得預測未來三年、五年、十年是不太實際的。就拿我來講,剛接手公司的第一年我自己感覺是比較亂的,因為我不知道我的方向,不知道從哪一個領域開始。因為之前我服務的對象更多的是政府,而現在是建材行業。那時候如果要說規劃,我對公司和自己提了這樣的要求:三年內要把公司打造成為一個什么樣的公司,企業的部門、企業文化是否建立和完善。到現在,這些我已經一步步都實現了。至于下一個三年,我想把天奇策劃的分公司布局到每一個一線城市。

            時代在變,市場在變,不過我并不是很擔心市場的變化,因為我專注做好自己的事情,如果我們做的足夠好,就不會擔心別人怎么影響到我們。所以我將繼續做好我們擅長的事情,把客戶給我們的事情和要求做好,做到極致。

            在做事方面,我會盡量找出企業領導想要達到的效果,找到他們的需求點。事實上我認為做大型而有影響力的活動,企業必須要有一定的高度和實力才行。中小企業即便可能有這樣的想法,但未必真正能夠實現,因為龐大的活動支出就會讓這些企業望而卻步。但這樣一場大型活動對于企業和品牌的影響力和宣傳力是非常大的。就比如我們現在的微信朋友圈,它的傳播力量就非常大,這次的“大咖說”活動,當天下午主講嘉賓演講完后朋友圈就開始刷屏,這樣的現象一直持續到活動結束后好幾天,而且認識的和不認識的人都在刷這個活動的具體細節,這就說明我們這場活動成功了。成功是基于自己努力、專注的去做了一件事情,把自己擅長的這一塊做好。我覺得說的再多不如自己把事情踏踏實實做好,做品牌也是一樣的。因為我自己是說到就要做到的風格,而且要做就做好,所以我要比很多人更累,我一直在用實際行動證明自己。如果我把每一件事情都做好了,幫我的人肯定就多了,而且對于企業來講影響力也出來了,這也是企業領導的需求,所以我做事就是找到企業領導的需求。


            記者:最后我們祝愿天奇策劃的發展越來越好,請您為我們介紹一下天奇策劃未來的發展規劃吧?

            張總:接下來我們的發展還是會在建材行業里面,“大咖說”這個論壇活動我們也啟動了下一場,下一場可能會在北方舉行,我們要走向北方,把北方的市場也打開。我覺得不僅廣東的市場需求大,北方的市場也一樣,我們要打造一個平臺,搭建起南北方溝通、學習的橋梁。我認為如今的社會一定要學會資源共享,互惠才會互利。我們公司將會努力把活動做的一場比一場好,并且發揮它應有的作用和價值!

            記者:謝謝張總百忙之中接受我們的采訪!


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