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        萬仕達木門總經理梁澤權談門企經營管理之道

        2016-06-16 ??來源:廣東門窗網

        核心提示:木門行業經過10多年的快速發展,轉型升級已是必然。在當今門業優勝劣汰時期,企業的管理顯得尤為重要。木門企業究竟該如何制定和調整經營管理戰略? 事實上,雖然有很多木門企業已經開始調整實施戰略管理計劃。但總體來說,由于部分木門企業過快追求高速發展,使得企業管理模式中仍然存在著很多弊端。


            木門行業經過10多年的快速發展,轉型升級已是必然。在當今門業優勝劣汰時期,企業的管理顯得尤為重要。木門企業究竟該如何制定和調整經營管理戰略? 事實上,雖然有很多木門企業已經開始調整實施戰略管理計劃。但總體來說,由于部分木門企業過快追求高速發展,使得企業管理模式中仍然存在著很多弊端。

        550萬仕達木門總經理梁澤權
        萬仕達木門總經理梁澤權

            加強團隊建設,要從提升員工技能做起
            萬仕達木門總經理梁澤權認為,企業要成功先要練好內功??v觀行業發展大勢,團隊是制約企業發展的瓶頸之一。萬仕達木門經過多年的穩健發展,厚積薄發,筑巢引鳳,已吸引了一批能征善戰、所向披靡的營銷鐵軍,使得萬仕達木門全國各地專賣店陸續盛裝開業,并以強勢促銷搶灘終端。近年來,萬仕達木門已在全國各地家居市場及終端加盟店,進行了一場又一場全國聯動大型促銷活動,打造了一道又一道靚麗的風景線。

            當今時代,誰還敢孤軍作戰?無論是高調還是低調的企業,都開啟了工廠內部與經銷商團隊建設模式,以提升自身團隊方面的營銷能力與產品的品質。萬仕達木門梁總說:“企業自身團隊方面的營銷能力與產品的品質要提升,意味著企業整個生產管理團隊都要從質量意識與管理能力方面全面去提升。此外,在管理方面,萬仕達木門在系統化管理方面還增加了外部的資源。比如說,與一些資深公司簽訂了長年的合作。通過專業的內訓與課程,讓各部門的中高層管理人員接受一些培訓,以提升員工的技能,包括團隊凝聚力、個人能力等。

            企業要根據不同的目標群體定位產品
            目前,隨著年輕消費群體的崛起,他們在家居產品購買渠道選擇等方面將引領新的購物風尚。同時,隨著經濟的快速發展,貧富差距的兩極分化也在加強,企業更需根據不同的目標消費群體來定位自身的產品。

        萬仕達整木家居店一角
        萬仕達整木家居店一角
            企業本身的產品定位要與市場的需求相吻合。萬仕達木門主要是做中高端品牌的,所以它的消費人群是針對40歲以上的成功人士。但近幾年,年輕一族已成為市場的消費主流。于是,萬仕達也開發了一些外觀更加時尚,適合“80、90后”消費群體的中端產品。梁總說:“企業的產品定位要準確,要盡可能提供高性價比的產品。有了這個前提,再找與公司的經營理念一致的,對產品和品牌都高度認可的商家,合作就會很順暢。”

            門企要培養和扶植人才
            人才方面是每一個企業都極為關注的。企業要想發展的好,人才的培養和提升不能忽視。萬仕達長期以來與全國各高校緊密合作,并定期到高校進行演講和交流,目的就是為了提升整個團隊人員的能力,尤其是產品設計方面的能力。因為定制產品設計環節是很重要的,但是設計人才卻是一將難求。目前,萬仕達已與各大校院,特別是美術學院進行了緊密對接,為萬仕達在設計人才方面的需求提供了保障。

            人才是企業競爭的核心,每個企業都有自己招攬人才的方式,但重要的不是企業招到了什么人才,而是企業如何去培養和扶植人才。

            要形成制度化、系統化的管理體系
            很多小規模門企在管理方面不太重視,沒有形成一種制度,致使企業難以穩步發展。

            萬仕達木門梁總認為,門企長遠發展的關鍵主要有以下幾個方面:第一,每一個流程都要系統化,要有流程,有章可循,有標準可執行。第二,要有監督機制。在流程和規定的推行過程中,需要有人去監督和落實,這一點是很重要的。與此同時,企業一直在建立流程但不重執行,或者是執行不下去,也是沒有作用的。第三,在員工招聘方面,要有專人負責管理。同時,在用工制度方面也要設立一個標準去執行,要通過信息化平臺記錄每一位應聘者或受聘者的信息。第四,要設立薪酬系統與薪酬制度。對于加班、請假等事項,企業都要有相關的規定,方便大家監督和遵守。其中,要制定出各種績效考核標準,規定每個月績效或年終獎的評定標準等。第五,為員工設定職業生涯規劃。讓每一位在公司工作的員工,能夠知道自己在每一個崗位上的晉升標準,能看到自己發展的前景和定位。第六,晉升的標準。公司每3~6個月就有一次晉升的考核。只要考核過關,員工就可以晉升。讓每一個員工在這個公司永遠都有提升的空間,有晉升的機會。

            加強品牌建設,提高品牌知名度
            歷經10多年的快速發展,門業集聚了一大批依賴出口、只專注制造、習慣互相抄襲、低附加值的企業,這些企業大都品牌意識不強。對于門企來說,要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟,個性化的品牌形象是必不可少的,品牌建設更是企業發展的重中之重。

            在市場經濟高速發展的今天,人們對高品質生活的追求也在不斷提升。此時,提升品牌價值與品牌知名度是企業快速切入市場的重要推動力。說到底,門企只有擁有好的品牌戰略,才能在激烈的市場競爭中獲得一席之地。

            萬仕達在行業內沉淀的時間比較長,已有一定的行業地位,并已發展成為行業品牌。但是,企業的終端市場是面向廣大的消費者。因此,行業品牌如何向大眾品牌過渡,這是萬仕達木門將要進行的工作。正如梁總所說:“我們在品牌建設方面只是走了一半的路而已。”
        文/饒德亮 吳倩恒 整理



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